Batko Andrzej Jezyk perswazji (2)

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Osobę o bardzo silnym metaprogramie Możliwość możnarozpoznać po tym, że bardzo często używa słów takich jak: można,jest możliwość, nadarzyła się okazja.Zadając takiej osobie pytanie,np. Dlaczego dokonałeś ostatnio w swoim życiu takiej, a takiejzmiany? prawdopodobnie usłyszysz odpowiedz tego rodzaju: Ponieważ nadarzyła się okazja, okoliczności sprzyjały temu, aby tozrobić. Ludzie z silnym metaprogramem Możliwości są wręczuzależnieni od zachowywania się w ten sposób.To on przedewszystkim namiętnie korzystają ze wszystkich promocji, wyprzedażypo atrakcyjnych cenach, sezonowych obniżek cen.Chcąc wysłaćtaką osobę na wakacje w określone miejsce, wystarczy, że powieszcoś takiego: Słuchaj właśnie wróciłem z wakacji w naprawdę fantastycznymimiejscu.Serdecznie polecam ci, abyś ty także spędził tam swójurlop, tym bardziej, że w biurze podróży, z którego usług przecieżobaj korzystamy mają w tym roku naprawdę super korzystne oferty.Będziesz miał możliwość spędzić w naprawdę fascynujący sposóbwolny czas.Szczególnie polecam bardzo przyjemne kafejki wcentrum miasta, które oferują atrakcyjne rabaty, jeżeli zapłacisz zgóry za kilka kolejnych posiłków.Wierz mi, naprawdę warto.Zupełnie inaczej zachowuje się ktoś, kto ma bardzo silnie rozwiniętymetaprogram Konieczność.Bardzo często posługuje się on takimisłowami jak: muszę, zostałem zmuszony, oraz powinienem.Jestzmotywowany do tego, aby coś zrobić, wtedy kiedy istnieje pewienprzymus.Badania przeprowadzone na osobach, które mają bardzomocny właśnie ten metaprogram wykazały, że mają one tendencjędo częstego zadawania sobie i innym pytania, które brzminastępująco: Dlaczego powinienem to zrobić? Okazało się, żenajskuteczniej można wywrzeć wpływ na umysł osoby z tymmetaprogramem, która postawiła takie pytanie mówiąc: Słuchaj,absolutnie nie powinieneś tego robić, dlatego, że& , a następnieprzytaczając całą argumentację przemawiającą za tym, że jednakpowinien to zrobić.Pamiętasz? Umysł na nieświadomym poziomienie rozumie słowa nie !Bardzo często zdarzają mi się takie sytuacje, że ktoś dzwoni domnie, chcąc dowiedzieć się bliższych szczegółów dotyczącychprowadzonych przeze mnie treningów i z reguły pod koniec rozmowy,jeżeli ma taki właśnie metaprogram, zadaje mi następujące pytanie: A teraz niech pan mi powie, dlaczego ja właściwie powinienemprzyjechać na to szkolenie? A ja w takiej sytuacji odpowiadamzazwyczaj w następujący sposób: Absolutnie nie powinien panprzyjeżdżać na to szkolenie, ponieważ może się pan nauczyć rzeczy,� 2002 Andrzej Batko 58które bardzo przydadzą się w pracy zawodowej, zwiększą znaczniepańskie umiejętności i możliwości.Poza tym będzie się pan świetniebawił przez sześć dni i zawrze wiele nowych i niezwykleinteresujących znajomości.W analogiczny sposób można odpowiedzieć na takie pytanie: Dlaczego powinienem pojechać na wczasy tam, gdzie ty byłeś wzeszłym miesiącu? Absolutnie nie powinieneś tam jechać,ponieważ spędzisz czas naprawdę interesująco, doskonalewypoczniesz, każdy kolejny dzień dostarczy ci nowych iniezapomnianych wrażeń, a jak już wrócisz, to będziesz miał o czymopowiadać rodzinie i znajomym.� 2002 Andrzej Batko 59Przedostatni już metaprogram, który mam przyjemność Cizaprezentować, potocznie określa się nazwą:SZCZEG�AOWE-GLOBALNE.Ta kategoria odnosi się do sposobu w jaki ludzie odbierają iasymilują docierające do nich informacje.Istnieje grupa ludzi, którzy charakteryzują się tym, że dzieląinformację na bardzo drobne elementy, poszukując wszystkichszczegółów.Bardzo mocno koncentrują się na detalach.Zawsze,zanim podejmą jakąkolwiek decyzję, muszą poznać każdą,najdrobniejszą część danego zagadnienia.Można ich rozpoznać potym, że opowiadając o czymś, przedstawiają wszystkie, nawetnajmniej istotne szczegóły, zawsze zwracając szczególną uwagę nakolejność zdarzeń.Rozmawiając z takimi ludzmi i przekonując ich do czegoś, można tęprawidłowość w bardzo skuteczny sposób wykorzystać, np. Słuchaj byłem na wczasach w niezwykle malowniczym miejscu isądzę, że doskonałym pomysłem byłoby, abyś i ty spędził tam swójurlop.Pogoda codziennie jest naprawdę piękna, temperaturapowietrza zazwyczaj oscyluje wokół 30 stopni Celsjusza, a błękitna,krystalicznie czysta woda w Oceanie ma temperaturę zawszę wyższąod 25 stopni, co naprawdę sprzyja długim morskim kąpielom.Atmosfera jest świetna, wieczorami ludzie, którzy przyjeżdżają zróżnych stron świata, szczególnie dużo jest mieszkańców Zachodnieji Zrodkowej Europy, doskonale bawią się przy muzyce wykonywanejprzez różne miejscowe zespoły, czasami nawet do świtu, a świtaćzaczyna dopiero około szóstej rano& itd.Istnieje również grupa ludzi, którzy na nieświadomym poziomieumysłu mają bardzo silną tendencję do koncentrowania się naogółach.Najpierw muszą poznać ogólny zarys danego zagadnienia idopiero wtedy zaczynają myśleć o jego detalach i konkretnychfragmentach.Opisując coś, prezentują dane zagadnienie posługującsię prawie wyłącznie ogólnikami, z bardzo niewielką ilością detali.Rzadko zwracają również uwagę na sekwencję zdarzeń, nawet jeżelima ona duże znaczenie.Można ich łatwo przekonać, posługując sięogólnymi ideami i koncepcjami: Słuchaj byłem na wczasach w niezwykle malowniczym miejscu isądzę, że doskonałym pomysłem byłoby, abyś i ty spędził tam swójurlop.Pogoda codziennie jest naprawdę piękna, temperaturapowietrza jest wysoka, a woda w Oceanie tak ciepła, że będzieszmógł oddawać się długim morskim kąpielom.Atmosfera jestnaprawdę fajna, wieczorami przyjeżdża mnóstwo bardzo różnychludzi, którzy świetnie bawią się przy muzyce aż do samego rana& � 2002 Andrzej Batko 60 I tak oto dotarliśmy wspólnie do ostatniego metaprogramu.Określamy go nazwą: D%7łENIE- UNIKANIE.Osoby, które mają bardzo silnie rozwiniętą tendencję dążenia doczegoś można poznać po tym, że mówią o tym, czego chcą, coosiągną, do czego dążą.Jednym słowem są bardzo silnieskoncentrowane na zrealizowaniu swoich zamierzeń.Czynnikiem,który naprawdę silnie ich motywuje jest świadomość istnienia celu,który należy osiągnąć.Jednocześnie są zazwyczaj obojętni wobectego, co nie udaje się lub zle wychodzi, albo co może się nie udać lubnie wyjść.Jeżeli chcesz umotywować taką osobę do czegoś, np [ Pobierz całość w formacie PDF ]

download - pobieranie - ebook - do ÂściÂągnięcia - pdf

Menu